Peaceful Space

用这样的标题，自己觉得也有点好笑，好像象什么明星似的告别演唱会，然后再次回到台前。不过，这个是我近来的想法，确实觉得没有什么可以写的，对我来说觉得没有什么大不了的事情，每一天都过得很愉快并且内心常常感谢。

目前对我更重要的是，更深的认识、发现自己；打开看清问题的眼睛，思想准确，培养自己的专门化，能带领别人一同进步。因此，这些想法就我来说不是口号，是实实在在的，通过平时的敏感且不断地修正自己而达到。因此，也决定了暂时不在我的博客上写什么了。

在此，也特别感谢关心我的朋友，我会越来越好的。谢谢！

近来主题就是要改变自己固有的不正确的思想，更新了也快一周了，一周中无论在工作和生活中无所不在的体验到思想的重要性。看法思想决定了行为，即使是结果不好，但思想是正确的，那么一切都不是问题了。

有一位我自认为特别好的朋友B先生，虽然关系当中也有沟通不顺畅，或者是不和谐之处，我始终都非常关心他，希望他能幸福。不知为何原因，这位老兄前两天突然地要和我玩失踪，不想让我知道他的行程安排，不尽人意的是我还是知道了。当时我非常生气，觉得他太不尊重人，太随性了；故而我狠狠地骂了他，也是我第一次骂粗口TMD，当时觉得骂人还真解气呢。（但不提倡哦）

生气告一段落，但是内心始终有点不舒服，无法想通。到了晚上，我翻开我的灵修笔记本，映入我眼帘的是宽容两字。我心里真是感谢，明白了，觉得我个人也有需要修正的地方（可能给到别人压力或者对别人有不正确的要求，让对方觉得逃避是一种方法。），既然事情已经发生了我自己也明白了，他有不对的地方让他自己去思考吧，而我要做得就是学会宽恕并且给到他祝福。希望通过这件事我们都能更深的理解对方，如何更新自己。说到这儿，我很感谢我的主，也对自己思想的更新感到高兴。

因此，这周还是再接再厉，不断地更新思想。生活工作或者人生不就象一首曲子吗？你需要它是和谐的，平静的，美满的它就是这样的，你需要是激昂的，刺激的，它就是激昂的；你需要它是忧伤的，甚至你希望人生的曲子可以是段落式，互为不同的，那它也可以这样。关键是你希望你的人生变成怎样，这一切来自于你是如何想的，如何做的。人生太美妙了，喜悦自己点点滴滴的长大和成熟。哈里路亚！！

人就是在不断地试炼中成长，在试炼的过程中想要放弃，自恼，自怨自艾。我现在身陷其中呢，但感谢的是被治愈了，还需要坚固！

其实，这样试炼的背后有更大的祝福给我呢，我也相信接下来会有更大的困难等待着我。期待着。。。。。

问题的产生，大部分应该源于我的思想。别人如何不重要，重要的是自己是否全力以赴，用正确的思想处理问题，并且发现自我问题。这样不是对别人麻木不仁，而是让自己更成熟。感谢神通过这样的事件让我明白，也特别感谢我的soulmate N给我的帮助。

选用圣经上的经文来警醒自己，也是这两天的体悟和得到的恩典；

<雅各书>1:2

你们落在百般试炼中，都要以为大喜乐；因为知道你们的信心经过试炼，就生忍耐。但当忍耐也当成功，使你们成全完备，毫无欠缺。

<雅各书>1:12,14

忍受试炼的人是有福的，因为他经过试炼以后，必得生命的冠冕，这是主应许给那些爱他之人的。

但各人被试探，乃是被自己的私欲牵引、诱惑的。

确实有点着急了，来了近四个月，业务方面没有质的飞跃，一直处于和客户建立关系和增进关系的阶段，没有实际的业务发生。加上德国老板施压，内部的竞争，见另一同事的业务近来进行的如火如荼，我的心理素质逐渐开始不好了。此时此刻，完全能体会销售的压力，体会其心态的种种变化。真不敢想象如果半年没有生意该怎么办呢，以致于当时要来接受这个挑战的力量一下子也没有了。

经常听做销售的朋友说，播种、发芽到开花结果需要有一个过程，急不起来的。特别是展览行业12月到2月是淡季，当然活动方面是有机会的，可是我连活动方面也没有动静呢。而且三四月份有机会的话，现在也应该准备起来了吧，但是也没有呢。。。，想想就郁闷起来了。。。。

首先，谈谈我找客户的原则是国际型客户，展览涉及行业主要有汽车类，IT类，工业类等，活动主要是年会，经销商大会，产品上市会，涉及的行业则会范围广些；

现在最大的阻力：
1.该打的电话、该发公司介绍、能见面的客户都已经见了，虽然表示有机会，但没有实际结果；（有朋友介绍的，有些是公司的）

Action: 继续跟踪，打电话见面？

2. 不能只局限于目前的客户，需要扩大范围，因此又列出行业进行搜索客户名单，找到电话并进行cold call; cold call 的成功率不高，更谈不上见面了；

Action: 想方法继续打，接触到其他人？

3.因此需要维护新客户的关系之外，还需找到新一轮的客户名单。此时我没有清楚地方向感，基本上大公司就找过了，还能找谁呢？

Action: 目前自己还不清楚需要怎么突破, 找到新的资源？

现在的心态：
1. 觉得常常孤独，纯粹的销售。目的就是不断地找新客户，拿单子进来。因此如果没有什么事情内部不会有太多的沟通，即便和老板之间；
Action:  我需要做怎样的改变？
2. 常常被客户拒绝，或者被客户善意的欺骗，真是有挫败感，因此心态也变得糟糕，甚至忧虑了。

3.德国老板月底要来啦，我有什么可以汇报的呢？
Action: 时隔一个月，有什么新客户说呢 ？

不想抱怨，并且会全力以赴，继续战斗，也明白在困难中会有成长，但真是需要新思想更新自己。

写出来想让自己理清思路，找出我自身的问题和调整方向，找出对策，突破困难。想想我该怎么进行下去呢！！

每每新年伊始，都会有新的计划，新的目标。有的会将计划写下来，有的会好好思索，总之大家都会去想想新年该怎么过呢？ 我呢，今年也有些计划和目标，希望能切合实际的，在年底盘点时能看到结出的果实。

希望2006年我的信仰能更坚固，更深地理解其隐藏的奥秘，成为真正的光；
希望2006年我更明白自己明白人，能真正地关心和爱别人，成为构筑人与人之间和谐关系的纽带，成为有奥秘、有智慧的人；
希望2006年我努力工作，找到工作的方法，完成指标并且再学习一门技能；
希望2006年我能学会理财，树立理财观念；
希望2006年我能找到那个他，成为他的肋骨，并带给他一辈子幸福；

也愿这五大项的目标能一一在我身上成就并结出丰硕的果实，那就从正确的心开始吧！ 开始很重要，开始决定了结果。

无论做什么，都从心里做《哥罗西书》3：23

由于工作重心放在业务开发上，纯粹地说就是销售员，因此和人见面的机会与日俱增。我从心里面喜欢和人说话，因为会有长进，特别喜欢博才多学的人。但也担心我的知识面太窄，怕别人和我聊天觉得boring, 所以暗自在不断地努力提高知识面。

也由于工作的原因，因此经常愿意和做销售的朋友聊天，拜师学艺，常常虚心请教。看在我那么诚恳、努力向上的心，他们也不忍心拒绝我，会仔细分析，给我指点。我想要练就这一身功夫，不是一朝一夕的，他们之前一定也付出很多，承受很多。 所以很是珍惜这些话语，不过总发觉自己的脑袋不够用，要加油啊。 当然，在学艺的过程中，确实发现我所没有具备的销售人员特质。我的技巧有时显得比较简单，笨拙，单薄、新意不够，还不能够达到见什么人说什么话的程度。因此，我的朋友感叹我太柔和，太善良，在客户方面的拓展会比较慢；可能更适合做客服或管理方面的工作。虽然朋友没有想打击我的意思，但是我的心还是有点敏感。。。

我这样的敏感和好强的体质，又激起我的斗志，进而触动我更需要学习，而学习的关键在于人与人之间的关系，想到这个，我心中有感谢了。应着有这样的环境中才能真正锻炼我，让我了解人，让我能帮助和爱别人。我所见的每个人都不是偶然的，虽然我的销售技巧不成熟，有点青涩，但我会努力的。希望身边的朋友能给与我指点和帮助，虽然年龄渐长，始终拥有一颗好学的心，这就是我！

趁快到午餐的时候来到这里来撒撒野，发泄发泄。能将自己的不平不满说出来，Blog就是一面镜子，将真实的自我展现，发现自我，也希望能做一行爱一行，一直坚持不懈，就如我的EY姐姐一样。

反正近来常常有倦怠的想法，也反省自己的工作和待人接物的态度，发现自己容易因人的反应影响自己的情绪。就如刚刚客户来电说要求补救，补救的方法就是降价，需要当场表态并且有就必须这样做的态度。但是现在的工作是否需要进行下去呢，是否确定了大方向呢，他一直没有提，他所关注的是这个点，我所注意的是工作的本身，因此差异产生，我也少了对他的接受，反而不愉快地情绪上来。这样的我是不成熟的表现，智慧没有在我身上体现。

为此，在这个时间段也令我反思之前的一系列事情，为什么自己总过不过去那些小事呢（不指这件事)，别人觉得不重要的，而我将它当成一件大事，特别认真的对待。比如说我有个好朋友说我重色轻友，做什么好吃的东西就给别人吃，因此就决定某个周日到我家来吃饭。因此我特高兴也特认真地早早起来做饭，从上午10点开始打电话，发短信给他们确定安排和时间，10点多说确定来，12点半才说要1点半到，我饭菜都做好了，也只能一个人先吃。可是我的心里非常不高兴，他们来得时候我也表示出不满，即便如何道歉哄我，我也不能马上高兴起来，也让他们下不了台。我对待这件事情太认真了，当时接受不了，自己知道要让它简单地过去吧，就是不行。所以我会苦恼，想改变呢，同时也在问人的标准差异真的那么大吗？ 我想今后的小事会不断地有，我该如何超越它呢，不要让事情和人来控制我的情绪。

所以，想多了点，也有点累了，想休息了，最好放个长假, 盼望呢！！！

无意间在东方卫视的《创智赢家》的节目中看到以前的老板，他那特别的标志性光头，也足以增加对这个节目的好奇程度，于是我也静静地坐在电视机前观看节目的发展及我老板的角色。说到节目前，我不得不要提一下我老板，他是非常聪明的，思维敏捷，好学努力，策略性强（广告行业），还有非常煽情的演讲风格，也是我近几年中所遇老板中属青年才俊啦，内心还挺崇拜他的。此次他作为企业家评审团成员之一来参加节目的。

说说这个节目吧，今天是大结局，现场的真人秀， 通过众多评委和观众选出最终赢家 - 陈曦还是彭震可获得100万元的创业费。节目紧张刺激，现场的专家提问，竞争对手的“争锋相对”，场内外观众的啦啦队，对节目增添了不少亮点。

先来说说陈曦吧，他的特殊经历（14岁就读大学）聪明加之他天生具有的感性，他在节目的表现和项目介绍中无不透出他对事业有着执着和期望及情感的细腻表现，哭成为了他一大特点。男儿有泪不轻弹，但我能体会他的眼泪是真诚的，是发自内心的，是感动使然。因此我也渐渐地喜欢上他，虽然他只有23岁，虽然他处理问题还不老练，但我相信他会成功的，所以当他获得胜利那时，他连续地鞠躬几次感谢大家，我又再次感受到他的真诚，但这时他没有哭，而我却情不自禁的流泪了。

而彭震相对就比较成熟稳重，逻辑性强，从某种程度上他更擅于言词，表达能力强。但是他落败了，我觉得他不是个失败者，这样的一次经历也是他人生路上一大财富，毕竟他的事业刚刚开始呢，希望他不要放弃自己的理想，一定会成功的，我相信！

上帝创造了人，赋予了人不同的个性，才华。他创造了世界，给每个人有不同的机会，展现自己的才能，超越环境。问题是我们是不是努力，是不是够坚持我们的目标，其结果必会成正比的。人生是精彩的，好好享受和把握！

压抑不能代表不高兴，就是觉得心口有点堵，还有点闷得慌的感觉，情绪有点低落。现在也是一样，即便一会儿见到我的客户，有点堵得心情好像也不能太多的改善。事实上，和客户吃饭见面有时真是觉得是种负担，一向不善于应酬的我，现在慢慢要学会强颜欢笑（指不太喜欢的人），寻找话题，寻找业务机会点，辛苦啊！

 分析让自己压抑的原因是，首先应该是自己想得多了一点；其次是由于公司里的气氛有点闷，如果你一个人一天呆在在办公室里，可能老板同事和你说话的机会不会超过十句，更不用说你想从中学习什么，很难啊！再来我最近新招来的BD Assistant，让我有点失望。原本以为他能帮到我开发新业务，可是每每说一件事他总说有困难，很难做到，比如说打cold call, 给他公司名和电话，他说他不能打；让他网上查东西，他说查不到，我自己查都查到。还有大家brainstorming时，他有个想法出来，特别自我感觉不错时他就好像一定要说服你要buy这个想法。他来了两天而已，总之不是说难，就说这个不会，着实让我受不了了，难道我们所做得事情都是容易，都是天生会得吗？关键是态度问题，只要有心，再难再不会的事情都可以完成。一直不喜欢用的强势方法，但现在也只能用强势的态度去要求他了。同时，也让我再次认识到人不能看他说，要看他如何做，真是对极了。打开眼睛和耳朵，正确的眼睛看，提问、结果才不会错，不是吗？

所以我今天压抑了，此时此刻我又再次有需要人关心、聆听我的心声。可是我只能靠自己来胜过一切，没有之前的大喜大悲的情绪，不过只是有点压抑而已，还好有blog给了我空间，最重要的是我内心成熟多了。

 

 

 

 

常常觉得自己的书念得不多，文化程度不高，所以经常想有时间要多念点什么，可就是光说不练，光阴就这样虚度了。。。

上周时候，应朋友邀约参加了EMBA俱乐部的活动。（事先我不知道是什么活动，只是我这个朋友约了我几次都没有未果，所以说那天一定要见我）朋友开车一行三人来到了后海附近的茶馆，进门时已有一些成员入座等候，大家纷纷自我介绍，并且互递名片。名片上的人都是什么公司总裁，总经理，CEO等等，他们都毕业于不同的学校，如北大，清华，南洋，光华等著名学府。心中不由产生敬畏，默想今天可以有许多的学习，因此也不在意有没有吃晚餐了。

等EMBA俱乐部大多数成员都到齐时，俱乐部的引领者宣布今天的讨论开始，主要议题是如何举办圣诞节或新年前夕的慈善晚会，晚会希望能独树一帜，有感染力，并将慈善募集的款项捐给需要帮助的地区或人，有一番大刀阔斧的感觉。题目一出，大家纷纷献计献策，有的说气氛一定要活泼不能太庄重，有的说一定要有表演，也有人提议跳草裙舞。。。反正我作为一个旁听者，也算是做活动的行家吧，听来听去觉得他们的想法不是为这个主题而做，而是为了自己开心去准备的，完全忽略了主题思想，甚至有的活动内容有点低俗。我的朋友是一家PR公司的CEO，毕业于加州大学，我喜欢她的原因是有品位，有思想，温和谦卑。她给出了活动的很多意见，包括这个俱乐部的长远发展及定位，我非常同意。可是在座的人都觉得不能理解，并强烈表示不同意，觉得没有必要，说大家只要开心都可以了，慈善并不是主题，有些人的表现完全看不出是受过高等教育的人。最后很好的一个主题活动变成了新年Party。我对他们有点失望了，这就是所谓新生代的领军人物，EMBA也不过如此啊！

当然，这只是冰山一角，他们并不代表全部的人群。但也从这次的见面中让我体会到每个人都不应该因他人的背景、才华而看低自己，因为你就是你，你是独一无二的。不断地通过事件，见面等发现自我，从而享受和体验生活，能更明白人，接受不同的人。我真得感谢，以前我所被压制的部分，从那天的见面中我得释放了，心想我要成为真正有价值的存在。